美国体育明星力赞 浩方集团助力明轩登上全球匹克球拍品牌巅峰
2021-07-18

来自中国广东深圳的Niupipo是亚马逊上最为畅销的匹克球品牌,年销售额达到数千万元,并依然保持高速增长。

 

匹克球是一种击球运动,混合了网球、羽毛球和乒乓球,但需要的跑动较少,因此很受海外退休的消费者,以及部分青少年消费者欢迎。在美国有专门的赛事,也有大批的爱好者。

 

开启品牌化之路赢得更大市场空间

 

不过,Niupipo品牌最初在亚马逊平台销售时,面临的挑战众多。当时Niupipo产品种类很局限,仅有几款适合初级者使用的球拍产品,而匹克球大量的受众,都是比较深度的运动爱好者。

 

在专业领域,完全没有人使用明轩的球拍参加任何比赛,这使得Niupipo在资深爱好者心中没有任何概念,即使是Niupipo球拍的使用者,也没有形成对这个品牌的忠诚度。

 

为解决存在的问题和短板,Niupipo球拍制造商明轩选择与浩方集团合作,浩方集团帮助明轩制定并执行全链条品牌打造方案。


逗爱用东方的细腻抚慰美国宠主的柔软


首先,浩方邀请美国著名商标设计师Brittany Hubschman对Niupipo的logo进行重新设计设计,采用品牌名Niupipo的首尾字母N/O组合结合,再造了品牌名的字体,使得该品牌的专业性和辨识度都大大提升。


美国体育明星力赞 浩方集团助力明轩登上全球匹克球拍品牌巅峰



左为Frank Anthony Davis 右为Vivienne David


第二,浩方选择与运动员的密切合作,不仅成为知名运动员的赞助商,更邀请这些运动员参与产品设计与开发测评。例如世界排名第5的匹克球运动员,曾拿下3次大西洋地区冠军,2次大湖区冠军,3次大西洋南部地区冠军的Frank Anthony Davis;还有世界排名第3的女子匹克球运动员,在女子单打,女子双打,女子混合双打中,都排名世界前10,并曾
经在2019年世界匹克球锦标赛上拿下冠军的Vivienne David。


美国体育明星力赞 浩方集团助力明轩登上全球匹克球拍品牌巅峰


第三,浩方还推动明轩以匹克球世界锦标赛唯一球拍赞助商的身份,赞助了一年一度的匹克球世界锦标赛。同时,明轩全新产品线Pioneer中的第一款球拍Explorer也会和签约运动员FAD一同在这成比赛中首次公开亮相。除此以外 ,浩方还成功推动明轩合作了6场大型美国匹克球公开赛。

 

精细化品牌建设推动Niupipo破茧成蝶

 

经历9个月品牌塑造之后,Niupipo品牌破茧成蝶。此前,Google平均搜索量为8,020,视频搜索量为275,截至目前,Niupipo的Google搜索量翻了3倍以上,平均搜索量为31,200,视频搜索量为1,270。不仅如此,Niupipo的Google搜索也会随便运动员活动以及比赛赞助发生变化。比如在2021年2月份,Niupipo赞助WPC(匹克球世界竞标赛)比赛期间,Niupipo的Google搜索量为77,400,当时Niupipo的平均搜索量只有12,000,几乎是一夜之间翻了7倍。

 

通过浩方集团品牌化改造,明轩的产品线也得到了极大的丰富和种类拓展,如今明轩甚至已赢得专业市场的份额。例如在运动员的宣传,以及赞助比赛的助势下,明轩专业线第一款球拍Explorer在2021年6月初刚刚上市,就以不到一个月的时间,在匹克球品类的最热门新品榜单里排名第1,总榜单内排名27。如今明轩产品几乎霸占了亚马逊匹克球类Best Sellers的整个榜单,前10名就有4款明轩的产品

 

摆脱专利纠纷规避5000万美元以上损失

 

除了品牌建设,产品规划,浩方集团还帮助明轩度过专利危机。

 

近年来专利与商标纠纷,成为跨境电商大麻烦,浩方在产品销售前,会帮助客户进行100%专利检索,以及提供海外专利商标保护等服务。

 

2019年,浩方合作的NIUPIPO匹克球拍,在美国遭到外观专利侵权起诉。这款产品是亚马逊细分类目下的NO.1,如被法律判决该品牌全线产品都将下架禁售,客户损失可高达5千万美元以上,甚至破产。

 

浩方详细收集了亚马逊平台上各家竞品和NIUPIPO全部历史销售数据,确认对方所谓外观设计专利,实际已丧失新颖性,不应获得专利保护。浩方抓住这一点正式委托美国律师应诉,最终法院裁定对方专利无效。这也是首次中国品牌主动“call the lawyer”,把美国专利权人“bring to the court”。

 

过去,品牌出海往往要跨越物理空间,克服市场环境差异和文化差异的困难,才得以进入全球市场。浩方曾与福布斯、CNN、纽约时报、CNET、WIRED等1000家全球权威媒体合作进行报道;此外,浩方还与YouTube、TikTok等平台1万+KOL合作,这些全球达人总计覆盖10亿粉丝,可为合作产品销售提供优质流量支撑,并进一步提高合作品牌知名度。这些品牌化的资源与服务,能帮助合作企业所克服了差异性,为品牌兴起提供了新机遇。明轩的成功就是这一模式的最好例证。