生死时速:年末决胜局,出海企业滞留库存最大化变现!

2021-10-26

摘要:消极粗暴的清货模式,似乎并不能真正解决问题。浩方集团深度洞察,真实案例解读,联合运营如何解决跨境电商年末周转难题?


2021多事之秋,大到疫情经济、平台政策,小到风口变幻、内卷加剧,有人盆满钵满,有人血本无归。2021跨境圈决胜局终于来临,大大小小的品牌和厂家都攒着一股劲儿,全力备战黑五圣诞,做今年最后的冲刺。


距离亚马逊年末大促仅剩1个月,留给跨境商家们的时间已不多。“链接挂了!品牌下架!滞销严重!上千万的货眼看要砸!商品放仓库里,每天都在数着亏钱!”对比起往年的斗志昂扬,今年却有不少商家感叹,“不求挣得多,但求亏得少。”

生死时速:年末决胜局,出海企业滞留库存最大化变现!



时间紧,任务重,库存大


压货多,回款慢,资金流紧张。今年4月起,亚马逊政策风向的突然转变,将千万卖家打了个措手不及。紧绷的市场运营环境下,面对着账号全挂、链接下架、价值上千万人民币的库存滞留、资金流紧张,许多厂家或品牌不得不被迫收拾残局。而除了因平台政策导致的账号异常,因运营策略与市场变化导致的备货过多、商品滞销等问题则是更多跨境商家面对的普遍难题。原材料涨价、运费暴涨、汇率升高,每天都在烧钱。临近年末,大家都有一个共同的目标:资金回笼。
 
在有限的资源与经验下,面对链接下架、账号申诉无门、压货过多等问题,许多商家几乎无解,被迫无奈只能选择最简单粗暴的“清货”模式。市场上的清货服务商收货价格极低,也不一定接收所有类目,沟通一轮下来,算上出口物流费用、亚马逊移除费用等成本,亏损已经成为必然;即使下下策选择亚马逊官网的批量清货计划,也只能收回商品平均售价的 5% 到 10%。消极粗暴的清货模式,似乎并不能真正解决问题。


平均2至4周,战备拉动


账号挂了,链接挂了,品牌挂了,排名掉了……辛苦打下的市场被迫拱手让人,巨大的资金压力下早已没有退路,推倒重来花多久才能起死回生?答案是平均2至4周。
 
年末库存处理,一是要快,二是要稳。成功的品牌或许总有相似,但压货的原因各有不同。追根溯源可以总结为3个方面:平台合规、团队专业、用户体验。亚马逊平台政策愈见收紧,市场从无序走向有序,在厮杀中留到最后的永远是“吃透规则”的“专业玩家”,和“与用户需求真正匹配的产品”。快速库存处理的核心,恰恰也在于此。
 
在深耕品牌出海15年的浩方看来,亚马逊运营是一场“专业化、系统化、数字化、规模化”的闯关游戏。助力100多家企业出海增长从0到1000万美金,浩方自有一套验证成功的方法论。品牌出海的4大阶段:定位期、导入期、上升期、稳定期,每个阶段都需设置不同的目标和策略,互为辅助互相成就,缺一不可。上架前,产品必须先通过真实可靠的本地化市场调研,种子用户测试,完成产品调优,MVP小规模验证才能开始投放市场;以用户和数据为核心,进行细分市场的市容/市占率分析、竞品分析与对标,制定精确的运营与库存计划,最大限度的降低出海与库存风险、资金风险。
 
在专业的方法论与成熟的运营团队、海量行业资源的加持下,浩方针对有加速库存周转需求的品牌或工厂,能够以较高的全局观与决策反应能力,迅速定位诊断,找准抓手调动优质资源,协同多渠道全力启动解决品牌或工厂的账号、链接、库存、资金等问题,平均时间周期仅为2到4周。

下面,可以看看最近2个真实案例,如何做到转危为机。

案例一:某工厂长期与某头部大卖合作,本次封号事件受到较大波及。下半年以来,所有链接全部下架,线上渠道无法出货,销售无门,近5万多件商品库存滞留国内仓库,仅货品价值就达到了600万元人民币。若采取拆机处理,或者线下甩货的方式,企业将面临巨额亏损。浩方在收集该商品的产品、库存、账号等信息后,综合利润、回款时间、销量、成本等多重因素,仅用1周时间,便完成了对商品的前期调研,和新运营计划的拟定,计划执行1周后其销量和排名便有了稳步回升。


案例二:某品牌灯串近期受竞争对手攻击,账号与链接3次被封,3次申诉找回,账号权重与质量受到极大影响。但由于前期入场机会较好,该品牌灯串在导入期便冲到了细分市场TOP30以内,品牌对现有市场持乐观态度,大量备货,现阶段滞留库存已近2千万人民币。若交予服务商直接清货将面临至少70%的亏损。浩方重新测算规划后,仅48小时内便为该品牌重新拟定了阶段性的运营计划与精确测算,为重新上线快速形成了立体包围式销售计划,上线后3周内,该商品排名便迅速重回TOP30,并保持稳定。


有时候,看似危机重重的时刻,却总又能绝地逢生,关键在于利用有效资源并采取正确的策略。正是这样的关键时刻,浩方集团沉淀15年的大量优质品牌出海经验,可以为广大品牌方和厂商提供高性价比的服务,共促中国品牌全球化的蓬勃发展。