来自中国广东深圳的Niupipo是亚马逊上畅销的匹克球品牌，年销售额达到数千万元，并依然保持高速增长。

匹克球是一种击球运动，混合了网球、羽毛球和乒乓球，但需要的跑动较少，因此很受海外退休的消费者，以及部分青少年消费者欢迎。在美国有专门的赛事，也有大批的爱好者。

开启品牌化之路赢得更大市场空间

不过，Niupipo品牌起初在亚马逊平台销售时，面临的挑战众多。当时Niupipo产品种类很局限，仅有几款适合初级者使用的球拍产品，而匹克球大量的受众，都是比较深度的运动爱好者。

在专业领域，完全没有人使用明轩的球拍参加任何比赛，这使得Niupipo在资深爱好者心中没有任何概念，即使是Niupipo球拍的使用者，也没有形成对这个品牌的忠诚度。

为解决存在的问题和短板，Niupipo球拍制造商明轩选择与浩方集团合作，浩方集团帮助明轩制定并执行全链条品牌打造方案。

首先，浩方邀请美国著名商标设计师Brittany Hubschman对Niupipo的logo进行重新设计设计，采用品牌名Niupipo中字母N/O组合的结合，再造了品牌名的字体，使得该品牌的专业性和辨识度都大大提升。

左为Frank Anthony Davis 右为Vivienne David

第二，浩方选择与运动员的密切合作，不仅与知名运动员达成合作，更邀请这些运动员参与产品设计与开发测评。例如世界排名第5，曾拿下3次大西洋地区、2次大湖区、3次大西洋南部地区赛事冠军的Frank Anthony Davis；还有世界排名第3，在女子单打，女子双打，女子混合双打中，都排名世界前10，并曾经拿下2019年世界匹克球锦标赛冠军的Vivienne David。

第三，浩方还推动明轩以匹克球世界锦标赛球拍赞助商的身份，赞助了一年一度的匹克球世界锦标赛。同时，明轩全新产品线Pioneer中的球拍Explorer也会和签约运动员FAD一同在这成比赛中公开亮相。除此以外 ，浩方还成功推动明轩合作了6场大型美国匹克球公开赛。

精细化品牌建设推动Niupipo破茧成蝶

经历9个月品牌塑造之后，Niupipo品牌破茧成蝶。此前，Google平均搜索量为8,020，视频搜索量为275，截至目前，Niupipo的Google搜索量翻了3倍以上，平均搜索量为31,200，视频搜索量为1,270。不仅如此，Niupipo的Google搜索也会随便运动员活动以及比赛赞助发生变化。比如在2021年2月份，Niupipo赞助WPC（匹克球世界竞标赛）比赛期间，Niupipo的Google搜索量为77,400，当时Niupipo的平均搜索量只有12,000，几乎是一夜之间翻了7倍。

通过浩方集团品牌化改造，明轩的产品线也得到了拓展，如今明轩甚至已赢得专业市场的份额。例如在运动员的宣传，以及赞助比赛的助势下，明轩专业线球拍Explorer在2021年6月初刚刚上市，就以不到一个月的时间，就入选了匹克球品类的热门新品榜单，总榜单内排名27。如今在亚马逊匹克球类Best Sellers中，明轩产品表现也很亮眼。

摆脱专利纠纷规避5000万美元以上损失

除了品牌建设，产品规划，浩方集团还帮助明轩度过专利危机。

近年来专利与商标纠纷，成为跨境电商大麻烦，浩方在产品销售前，会帮助客户进行100%专利检索，以及提供海外专利商标保护等服务。

2019年，浩方合作的NIUPIPO匹克球拍，在美国遭到外观专利侵权起诉。这款产品是亚马逊细分类目下热门产品，如被法律判决该品牌全线产品都将下架禁售，客户损失可高达5千万美元以上，甚至破产。

浩方详细收集了亚马逊平台上各家竞品和NIUPIPO全部历史销售数据，确认对方所谓外观设计专利，实际已丧失新颖性，不应获得专利保护。浩方抓住这一点正式委托美国律师应诉，最终法院裁定对方专利无效。这也是中国品牌主动“call the lawyer”，把美国专利权人“bring to the court”。

过去，品牌出海往往要跨越物理空间，克服市场环境差异和文化差异的困难，才得以进入全球市场。浩方曾与福布斯、CNN、纽约时报、CNET、WIRED等1000家全球权威媒体合作进行报道；此外，浩方还与YouTube、TikTok等平台1万+KOL合作，这些全球达人总计覆盖10亿粉丝，可为合作产品销售提供优质流量支撑，并进一步提高合作品牌知名度。这些品牌化的资源与服务，能帮助合作企业所克服了差异性，为品牌兴起提供了新机遇。明轩的成功就是这一模式的例证。