1月19日，FastMoss主办的第三届全球短视频直播大会暨生态展览会“爆品专场”在深圳会展中心举办。大会期间，浩方集团副总裁、浩方创投副总裁李颖受邀出席，并与蓝标传媒中台TikTok业务负责人刘晨就《爆品探讨：解析成功背后的秘密》的话题展开了深入交流，为出海企业立足兴趣电商创造新发展提供了新思路指引。
（浩方集团副总裁、浩方创投副总裁李颖参加圆桌论坛）
Demandsage数据显示，截至2023年，TikTok美国区月活跃用户规模已超1.6亿，使用渗透率接近其总人口的45%。而FastMoss统计数据显示，预计到2024年底，TikTok电商美国区的GMV或可达1亿美金/天。如此庞大的市场体量和卓越的商业势能，使得TikTok跃升为出海企业海外拓展新风口。同时，也催生了作为其载体的短视频与直播行业的新繁荣。“如何通过短视频和直播实现爆品打造”由此成为了出海企业扎根TikTok等兴趣电商生态，探索业绩增长与品牌影响力扩散的重要命题。围绕VOC打好“爆品”前哨战
在电商经营生态中，产品是品牌价值展示和转化的承载。论坛中，李颖首先就“爆品”的挖掘发现进行了解读：“行内人都说7分靠选品，3分靠运营，“爆品”的发现对于电商运营而言至关重要。而挖掘的关键在于精准地洞悉、把握本土市场和消费者的需求。”
结合浩方集团深耕行业18年的实战，李颖指出，出海企业在选品时，需要从宏观消费市场、中观消费需求以及微观消费场景视角，对细分品类市场有全面的洞察与分析。继而，在此基础上，结合产品迭代优势，通过平台流量和转化，成功打造出“爆品”。在此过程中，出海企业可通过数字化工具的引入应用，借助大数据、机器学习和大语言模型等前沿技术，有效提升市场与消费者洞察与分析的效率与准确性。
产品从“静态参数”演变为具有引流和变现能力的“爆品”，是需要一个精细化运营的过程作为催化剂的。李颖介绍道，“爆品”的打造是一个以精益内容电商运营为要点的分阶段推进过程。出海企业应当回归电商销售方法论，按照“测试-推广-回报”的三段式路径推进引燃“爆品”高转化势能。
具体来说，就是通过对立足消费者洞察创作出的内容进行测试，找到高ROI内容，并进行定向投放推广，提升其转化率，构建“爆品”引流与变现的持续闭环。与此同时，也要注重后端支持的保障，即既重视本地化售后服务的建设，确保及时良好的消费体验，又对营销成果数据、用户评论和反馈保有实时的动态监测与分析，反向牵引前端营销的优化与调整。
在李颖看来，生命周期的扩充是“爆品”向“品牌”演进的关键环节，其核心就是让“爆品”力量延伸到品牌建设中，让产品保有“生命力”。而这就要求出海企业锤炼“内功”，基于对用户场景的实时洞察，及时和高效地进行产品的迭代。
此外，李颖认为，除“内功”外，出海企业还需要结合自身发展阶段特性，巧妙地借助分阶段的渠道布局为“爆品”演变提供助力：立足独立站和TikTok等兴趣电商平台，完成市场验证和批种子用户的沉淀，让品牌在类目市场站稳根基。其次，进一步打通亚马逊等线上渠道和线下分销渠道的优势互通，形成渠道合力，再次为品牌蓄力。最终使得出海企业在“爆品”效应的持续放大中，实现从“点”到“面”到“体”的持续增长。
《2023年度TikTok生态发展白皮书》显示，目前TikTok电商销售额由80%达人挂链，20%直播带货和商城构成。在丰富达人生态的带领下，隐藏在短视频和直播等展示形式背后的电商增长仍充满巨大想象。
作为TikTok Shop美国区的早期躬身入局者，浩方集团立足「品效合一+亚马逊+线下分销」的三位一体战略服务体系，构建出了囊括TikTok等在内的兴趣电商营销服务方案。未来，将持续开放实战能力与成果积累，帮助更多出海企业打通TikTok电商生态“品效合一”闭环，最大限度撬动“爆品”势能，共同打造出更多令人振奋的行业新成果。
关于全球短视频直播大会暨生态展览会（FGVCon）
FastMoss Global Short Video Conference and Expo（原FastData全球短视频直播大会）是全球短视频直播行业内备受瞩目和影响力的大会之一，至今已举办三届。
本届大会围绕“生而全球（Born to be Global）”的主题，吸引了来自TikTok、Facebook Reels、YouTube Shorts、Kwai、亚马逊等平台，以及头部带货达人、头部品牌、现象级卖家、MCN、生态服务商等的超1万+全球短视频直播生态代表齐聚现场，打通了全行业出海电商全链路的链接通道。