海外短视频和直播赛道用户市场的迅猛增长，让TikTok加速跃升为品牌出海新关键词。

在第三届全球短视频直播大会暨生态展览会（简称FGVCon）即将举办之际，为更好地帮助出海企业洞悉变革、把握机遇，作为主办方的FastMoss于1月10日重磅发布了《2023年度TikTok生态发展白皮书》（以下简称《白皮书》）。

其中，浩方集团作为品牌出海综合服务商代表，从TikTok广告生态发展的角度，与FastMoss展开了深度对话。浩方集团COO王宇（Eric）在专访中就TikTok电商业务布局的机遇、挑战，以及破题方法和实践等话题展开了详细解读，为品牌出海企业立足TikTok生态机遇，“乘风而上”，实现全球化发展和持续增长提供了新方法论指引和标杆路径示范。

受全球消费者需求多元化、个性化趋势特征的驱动，以短视频、直播为主要载体的“兴趣电商”，跃升为跨境电商出海布局的新主流方向。凭借庞大新流量基础、“内容+货架”经营模式、更懂用户的智能算法和全闭环电商销售体系，TikTok成为了中国跨境电商品牌出海企业拥抱新赛道的优选项。

“新大陆”的开辟从来都是机遇与挑战并存的。业内诸多事实表明，与传统货架电商基于搜索的“人找货”不同，TikTok等兴趣电商“货找人”的经营逻辑有其独特性。而由此衍生出的“前所未有”的平台生态，也给出海企业的TikTok电商业务布局带来了不小挑战。

结合较早进入TikTok Shop业务战场的观察，浩方集团COO Eric在专访中指出，出海企业在布局TikTok电商业务时，一方面因对TikTok生态系统资源掌握和方法论的认知有限，在产品与合作Influencer/Creator的精准匹配，以及转化内容的创作管控上面临较大挑战；另一方面，受对平台内容与受众的需求理解与认知误差较大的影响，精准投放和扩大受众的能力表现存有较大不足；此外，就内容展现和广告投流等销售策略而言，也缺乏持续电商转化能力。

针对品牌出海企业开展TikTok Shop全球业务遭遇的上述“水土不服”问题，Eric结合浩方集团扎根跨境电商行业18年的战略洞察和方法论积累，为品牌出海企业提供了破题思路与路径参考。同时，对作为TikTok Shop电商业务早期入局者的实战探索展开了详细地分享与解读。

要想有效地撬动TikTok用户生态势能，首当其冲应当要解决产品和网红的匹配、触达、建联问题。对此，浩方集团基于场景和过往的表现数据，对多年积累的各垂直类目的达人资源，多维度打标，实现了产品与达人、快速、精准、低价匹配，构建出了品牌与达人共赢的良性互动通路。

其次，就实现精准投放与扩大受众而言，面对复杂的产品（场景）、达人（内容）和受众组合，如果想要针对不同受众高效地产出对应的传播内容，就需要借助数字化能力。至此，浩方集团借助 Fastmoss 等优质数据平台，搭建出了一套数字化决策系统，能够支撑快速低成本优化转化。电商销售的最终目标就是实现高转化率。浩方集团在TikTok经营中主张“测试-推广-回报”三阶段增长体系。 其要点就是要精益内容电商运营，基于跑出流量池的内容投放测试，找到高ROI内容，进行定向投放放大。从而最大限度地释放出TikTok Shop电商业务对整个品牌全球战略的势能增益。

在浩方集团看来，伴随着TikTok Shop业务全闭环的开通，TikTok生态系统形成的“内容传播-广泛受众种草-高ROI销售转化”的持续循环，已然成为出海品牌实现“品效合一”和展开“品效合一+亚马逊+线下分销”三位一体战略布局不可或缺的重要部分。

截止目前，浩方集团已经助力数百个产品在TikTok上实现了0-1的快速突破。其中，在与某保险箱品牌的合作中，针对其亚马逊平台经营遭遇瓶颈，浩方集团帮助其通过与探宝垂类达人的建联合作，将产品卖点与古币收藏者需求精准匹配，短时间内就在TikTok细分市场赢得了新突破，跃升为品类销售TOP1和合作红人带货视频榜首。 

立足“测试-推广-回报”三阶段增长体系，帮助某数码相框品牌以圣诞节礼物场景的定位，结合家庭成员能通过APP在产品上实时分享照片的卖点测试反馈与分析，继而针对“给祖父辈最好的圣诞礼物”的场景定位进行了投放放大，最终获得了单日销售破万的成效。

另外，在与某电动螺丝刀品牌的合作中，更是通过数字化决策系统的高效场景内容扩散，取得了播放量一度突破数百万次、带货转发销量超数十万美金的增长。

据Fastmoss观察，海外短视频赛道的总DAU（Daily Active User）已经突破26亿。而《白皮书》数据显示，TikTok上的广告已经覆盖了 21.30% 的 18 岁以上的互联网用户（相当于 10.81 亿用户）。由此可以预见，TikTok的商业化价值仍有较大挖掘空间。未来，浩方集团也期待能与更多行业伙伴立足TikTok这一电商业务新基地，打造出更多支撑品牌建设的新样板，为「品效合一+亚马逊+线下分销」三位一体出海战略的实施和品牌全球化发展愿景的达成，注入新活力。

关于《2023年度TikTok生态发展白皮书》

《白皮书》是继《2022年度TikTok生态发展白皮书》之后，基于FastMoss平台数据的深度分析，结合与头部大卖、品牌、MCN、海外顶级带货达人、出海服务商等的深度对话，针对TikTok生态在2023年的巨大变革展开的全面分析与总结。

《白皮书》全文主要包括九大部分，全书共计109页，分别为2023年度TikTok美区级东南亚数据基本盘及大事件、带货直播、TikTok Shop、商品、带货达人、广告市场、全托管市场的发展现状及数据排名，十大预测与TikTok行业生态图谱。以期能为跨境电商出海企业的TikTok电商业务开展提供全面洞察与布局方向指引。

想要了解更多TikTok出海新风向，浩方集团公众号，进入后台回复【TikTok】进行下载。