疫情之下，全球消费者出行观念的转变和对旅行“安全性、少人群接触”等需求的攀升，使得“房车旅游”的流行指数进一步水涨船高。而消费者对这一度假方式便利性和娱乐性等要求的攀升，给需求一直较旺盛的全球房车及相关产品链添加了一股新的驱动力。对于房车日常生活供电设备的备用储能电池而言，更是在新技术加大普及应用的叠加作用下，受益匪浅。
面对在未来一段时间内都将保持持续增长的新市场机遇，掌握市场最新动态与趋势对于亟待打破“代工”桎梏的中国房车电池企业而言无疑是难得的良机。为更好地帮助企业了解房车电池市场趋势，提供战略机会点布局参考，浩方集团发布《2022年美亚房车备用储能电池市场分析报告》（以下简称《报告》），从市场容量、产品参数、价格带、TOP级品牌竞争等维度，全方位地借势当前房车备用储能电池市场面临的趋势变化、竞争挑战和机会点，为企业抓住市场机遇掌握品牌出海竞争主动权，实现全球品牌进阶提供突破点参考。
同时，关于房车备用储能电池市场，《报告》指出了五大信息点：
2019年被激活后，市场一直保持强劲的增长，市场容量在2022年达新高；
LifePO4电池凭借技术创新和产品性能上的明显优势，已是未来房车备用储能电池类目市场的一大既定趋势。
$740-$760价格区间的产品销售额表现最佳；中高端价位市场产品正在逐渐成为整个类目市场的新主流，且表现出更高的溢价水平。
“12V电压+200ah容量”以及“12V电压+300ah容量”两大配置组合产品的月销售额表现均佳且增长趋势较好；
整体市场竞争加剧，新一轮洗牌蓄势待发。
新机遇风口加速形成
LifePO4电池有望成为新主流
智研咨询统计数据显示，在经历了因疫情隔离带来的短暂“回落”之后，美国、欧洲作为全球房车生产与消费主市场，2021年的房车销量分别达60万+和26万+辆；而中国房车市场也在利好政策的共同推动下在2021年迎来了高速增长。
房车消费量和保有量的不断攀升，有力地带动了上下游供应链的同步增长。这一增势在作为房车关键配件的备用储能电池市场表现尤为突出。《报告》数据显示，自2019年市场被激活后，房车备用储能电池的亚马逊平台销量在起伏中保持强劲增势。其中，2019年、2021年底-2022年增势更为明显，最高日销峰值达2500台/日，为历年最高水平。房车备用储能电池已然成为亚马逊平台的热门赛道，新的市场机遇风口正在加速形成。
《报告》通过对亚马逊平台房车备用储能电池类目市场近30天436万美金的销售额分布分析发现，Ampere Time、Renogy、Optima和CHINS四大头部品牌的月销售额占比合计达51.9%，而其他93个品牌的占比分布差距不大。值得一提的是，四大头部品牌中，Ampere Time、Renogy、CHINS三大品牌均为中国企业，销售额合计占比超4成。
由此可见，当前的房车备用储能电池市场虽已形成了一定的市场和品牌集中度，但竞争格局尚存较大不确定性。而就目前的竞争态势而言，中国品牌表现出更大的优势。
《报告》还通过对SLA和LifePO4两大房车备用储能电池主流细分市场的拆解分析，对类目市场的未来趋势进行了预测。数据显示，尽管SLA电池在销量上超出LifePO4电池的1.5倍，但其月销售额却仅为LifePO4电池的70%左右。
与此同时，结合上架时间和近两年两者的销售额变化数据来看，SLA电池起步早但近年增长较为平缓；而LifePO4电池则大部分于2020年上架，体量增长较为可观且增速明显高出SLA许多。其中，LifePO4电池有70%的品牌均来自于中国。
由此不难看出，在蓬勃发展的房车备用储能电池市场中，与SLA电池相比，LifePO4电池凭借技术创新和产品性能上的优势，表现出更为强劲的竞争力和广阔的市场机会空间，有望成为该类目市场未来一段时间内的新主流。综合来看，也会是中国优质制造品牌大展拳脚的新机会风口之一。
不同类别产品市场份额占比的变化在各细分价格带的销售额分布上也得到的相应体现。结合整个类目市场月销售额和ASIN数量的分布及其变化趋势来看，低端价位市场（$0-$300）在产品数量和市场份额占比上出现了两极分化：ASIN数量占三大市场总和的51%，但销售额占比却仅为16.2%。且从该细分市场内部结构分布上看，TOP7品牌占据该价位市场总额的62.8%，市场集中度相对较高但各品牌份额分布较分散。同时，结合近两年的变化趋势上看，其增长趋势也相对较平缓。
从产品类别维度的数据来看，总体来说，SLA电池是该价位市场的主流产品，占比超30%，主打“低容低价”的性价比路线。各大品牌产品在容量和电压等产品参数配置上差别不大。市场门槛相对较低，竞争压力更为巨大。结合TOP级品牌新品和旧产品表现发现，新品逊于旧品，一定程度上反映了该价位市场的增长后劲略显不足，增长空间渐趋饱和。
然而， 中高端价位市场则呈现出与低端价位市场相反的分布趋势，即虽然市场整体的ASIN数量均不多，但销售额占市场总容量的比重却均超过35%。其中，高端价位市场占比还高出中端价位市场超10个百分点。结合近两年的市场趋势变化来看，其在整个市场中表现出更强劲的收益率，并且是当前活跃度最高且月销售额峰值所在区间。
结构两大市场品牌分布发现，均呈现出集中化分布趋势，TOP级品牌占比均超过80%。其中，高端价位市场的品牌集中度更高。Ampere Time和CHINS两大品牌就占据了该价位市场份额的83%+。鉴于该价位市场品牌和产品数量均不多的情况，形成这一局面的原因或在于该细分市场门槛和客单价均较高，“爆款效应”较为明显。
在产品类别方面，近5成的产品为LifePO4电池。其中，$740-$760价格区间产品表现最佳。产品参数上看，12V电压+100ah容量”的中端价位产品和“12V电压+200ah/300ah容量”的高端价位产品均表现出了较高增速。此外，无论是中端价位还是高端价位的LifePO4电池品牌多数均为中国品牌。
综上所述，主打“高性能、高客单价”的中高端价位市场产品在电压、容量等性能配置、溢价水平和增长潜力等方面都表现出更大、更广的拓展性。可以预见，高端价值链会是未来市场的演进方向。
《报告》显示，尽管以Ampere Time、CHINS、Renogy等头部品牌，在产品线布局上虽各有特色，但其整个价格带的趋势变化与市场总体曲线均保有一定的一致性。因此可以较明显地看到，头部品牌矩阵对整个类目市场有着较大影响力。
结合产品线销售额分布数据，Ampere Time、CHINS作为重点布局中高端价位头部品牌代表，在销售额、市占率及增速上均处于行业领先地位。但近半年来，两者的市占率却呈现出了一定的下降趋势。Renogy和Optima等重点布局低中端价位的品牌也出现了销售额增加但市占率下降的情况。由此可知，新的竞争者正在分化市场空间，整个类目市场的竞争生态将因更多玩家的加入变得更加复杂。值得关注的是，伴随着各品牌和市场需求向中高端价格区间的迈进，两大细分市场的竞争势必更为激烈。
从各大TOP级品牌产品线销售额和ASIN数量变化分析数据来看，ASIN数量的变化均不大。产品线迭代频次不高或是造成其市占率整体下滑的原因之一。同时，相对来说，新品的销售表现基本弱于上线一年以上的产品。而从CHINIS、Renogy、power queen等品牌的经验看，差异化的细分产品打法收效较佳。因此，各大品牌需要对产品差异化给予更大关注，从而进一步放大产品的价值点，在新的市场竞争生态中赢得新的成长和突破。
市场机会新探索：
用「策略+产品+渠道」组合拳破题新竞争
面对依旧广阔但充满更多不确定性的市场生态，浩方集团还在《报告》中基于对当前房车备用储能电池主要市场挑战的洞察，建议相关出海企业可从策略、产品和渠道三大方面着手展开战略升级的新探索，以期找到全球市场竞争布局的突破点，构建长期增长生命线。
《报告》指出，房车备用储能电池赛道的出海企业需要通过更全面、深入的消费者数据搜集，不断提升自身对消费者需求的洞察力和分析力，从而为品牌策略提供更精准的数据依据，提高策略的精准度和适配度。
而在产品线的布局方面，除抓住LifePO4电池的主流方向外，还需要结合自身优势在产品差异化优势的塑造上加大力度，提升产品线的丰富度和场景辐射范围，从而强化消费者心智的同时，赢得更多消费者认同；
针对不断攀升的竞争趋势，出海企业还应重视渠道的升级布局。诸多事实证明，在新消费风潮下，单一渠道增长的难度逐步攀升，多渠道布局升级已是品牌出海企业的必修课。因此，紧扣目标人群习惯轨迹，兼顾亚马逊和独立站等多渠道运营会是更有效的策略，不仅能够帮助品牌吸引更多流量，也能在提升消费者交互深度的基础上，沉淀用户资产。
据《报告》显示，浩方集团结合自身和帮助合作伙伴品牌出海的探索实践，构建出了一套以用户为中心全新品牌出海战略模型——「品牌+亚马逊+独立站」三位一体品牌出海全栈服务体系。基于这套务矩阵，能够，为出海企业提供系统化的出海机会点洞察、战略实施、产品竞争力评估、消费者洞察、独立站搭建、售后服务等全周期的一站式品牌全球化指引，助力行业突围盲区，在全球市场赢得长远发展。
在不确定性增加的跨境电商“品牌时代”，基于消费者洞察的战略迭代升级应当成为出海企业展开全球化布局过程中持续关注和探索的重要命题。而浩方集团作为跨境电商领域的深耕者，也希望通过《报告》为房车备用储能电池等企业带来品牌全球化布局的积极参考，期望携手更多优质中国品牌塑造出“中国制造”的新名片。
想要了解更多房车备用储能电池市场洞察与机会探索，可点击关注浩方集团公众号，进入后台回复【报告】进行下载。
【往期精华回顾】
本文为浩方集团独家原创，
转载/合作请添加小编微信：TJCrystal