在炙手可热的品牌出海赛道中，越来越多的高科技品牌开始崭露头角。然而，面对充满瞬息万变的跨境浪潮，作为主要力量的科技品牌如何行之有效地进行全球化成长战略和渠道布局？备战众筹出海快车道有哪些诀窍？在如火如荼的DTC赛道中涌现了哪些令人雀跃的新破题点？在新的品牌出海生态逻辑中，用户价值实现中到底蕴藏着哪些新机遇？
11月8日，由谷歌联合Shopify主办，Indiegogo、浩方集团合作协办的「从众筹爆发到建立品牌科技行业闭门私享会」在深圳举办。
为更好地帮助科技企业破解全球化布局发展难点，有效地应对多变环境挑战和稳定航向，本次私享会，邀请到了Google大中华区重点新客部行业经理Rachel Li、 Shopify 大中华区Shopify Plus升级业务销售经理甘润华、Indiegogo中国区硬件事业部商务合作负责人顾明君、浩方集团商务副总裁Riz等行业实战专家，分别从流量效率提升、众筹出海、DTC建站运营、三位一体的品牌出海战略布局等角度对全球品牌成长路径进行了拆解探讨，以期为中国科技企业打破品牌出海布局困境，实现可持续品牌力打造和增长提供航向锚定建议和路径参考。
谷歌大中华区重点新客部行业经理Rachel Li 在题为《应对宏观不确定性，提高流量效率建立品牌》的主题演讲中指出，在更为复杂多变、内卷加剧的新消费生态中，主流消费群体向收入更高、更年轻、更注重个性化的高价值消费人群倾斜的趋势，在给科技品牌带来新挑战的同时，也提供了一些冲量的新机会方向：具备丰富营销触点，以及鲜明技术壁垒和差异化产品价值的科技品牌将在更加激烈的竞争中，表现出更为强劲的核心竞争力。
而品牌、产品和流量缺一不可的新出海增长模型中，处于不同成长阶段的品牌在营销打法上不尽相同。在Rachel Li看来，红利期和稳固期品类市场应当分别采取“流量优先”和“品牌建设”的策略。在具体实施路径上，Rachel Li提出兼顾“曝光/种草（CPA）+转化（CPM）”的组合拳打法会是科技品牌做好自然和付费流量链接，锁定高价值客户，把握用户决策全旅程，最大限度引流转化，实现长期增长的高效路径。在这一过程中，Google能以搜索广告、YouTube、展示再营销、谷歌购物广告等全链条服务，帮助科技品牌有效沉淀品牌资产。
“个性化消费需求持续攀升和内沉外压下，海外众筹凭借产品样机状态就可展开、筹资时间短、交付周期长等特点，被越来越多中国企业当作DTC出海的快车道所推崇。”Indiegogo中国区硬件事业部商务合作负责人顾明君在《海外众筹全球品牌建立与分销的快车道》中强调：“但只有极具创新和差异化的产品才适合通过众筹平台开展出海布局”。
顾明君认为，对于出海企业而言，众筹平台的核心价值在于为其解决生产资金筹集、消费者调研和市场验证、品牌和知名度建立以及销售渠道背书等难题，快速建立海外品牌和打开海外渠道提供赋能。鉴于此，她还结合国内优秀众筹科技项目案例的分析，分享了运用海外众筹平台进行品牌建设布局的流程与实操方法。并提出出海企业应当根据自身发展节点和实际情况，选择适合的渠道和路径。
伴随着跨境电商行业向“品牌时代”的迈进，DTC品牌成为行业新风口。“DTC化”成为出海企业的重要关注点。会上，大中华区Shopify Plus 升级业务销售经理甘润华披露了未来电子商务的三大重要趋势，即
由此看到，DTC渠道站点的搭建和消费者的精细化运营成为中国企业开展品牌布局不可绕过的重要部分。而为帮助品牌企业更好地实现与消费者链接，Shopify依托Shopify Plus 升级业务，致力为企业提供高易用的优质用户体验创新和定制化前沿购物体验路径等服务支撑，继而帮助出海品牌更有效地打造和积累品牌价值和资产。
对于即将到来的销售旺季，甘润华还分别针对销售额计划达成、AOC提升、转化提高、新客户获取、忠诚用户奖励、表明品牌态度等不同目标的达成给出了相关的策略建议。
事实上，不管是流量效率的提升、DTC品牌的备受热捧，还是众筹模式在打开海外市场上的成功实践，从根本上都是消费者需求变化驱动的结果。浩方集团商务副总裁Riz在《超越平台算法的“三位一体”新动能》的主题演讲认为，竞争日趋白热化下，流量成本的无限度攀升叠加全球制造业研发设计、品牌以及售后服务等无形资产价值作用的日益凸显，倒逼着中国出海企业从原本依赖成本和规模优势的“微笑曲线”底端，加快向立足高品质和核心技术的圈层品牌发展路径转型。当越来越多的品类市场进入到了“供过于求”激烈竞争阶段，“品牌即品类”的圈层品牌将迎来主场。以消费者场景和需求分析为核心的基于“人的算法”将替代原本平台算法成为出海品牌的新致胜法宝。
正如Riz所强调的：中国出海品牌向高端全球价值链迈进的过程，将对其产品力、品牌力和渠道布局等提出新挑战。囊括品牌建设和亚马逊及独立站等渠道布局的“三位一体”战略成为更为有效的新战略。而浩方集团立足深耕跨境电商行业16年的经验和能力沉淀，形成的围绕用户经营场景展开的「品牌+亚马逊+独立站」三位一体品牌出海全栈服务体系，能助力行业伙伴清扫出海障碍，加速培育新动能。
不确定性丛生的当下，品牌出海的新航线才刚刚起航。工程师红利和不断丰富的实战经验，将引领着中国科技品牌拥抱新一轮的增长机遇。而在这一“新大陆”的探索中，谷歌、Shopify、Indiegogo、浩方集团还将继续携手深化合作，为中国科技品牌提供更多赋能，实现出海的共赢成长。