新周刊对话浩方集团李颖：聚焦品牌全球化，助力大湾区孵化跨境电商新动能

2022-09-21

伴随着全球消费链条线上化、数字化的加速，整个跨境电商产业格局正在经历一波新的重塑变革。以深圳为代表的粤港澳大湾区也因着产业基础、市场氛围、信息密度、人才储备和资本等的优势，被寄予了孵化跨境电商进阶新动能的厚望。而在告别野蛮生长时代之后，如何找到撬动进阶发展的新支点和新势能，成为行业普遍关注的要点。

近日，浩方集团副总裁李颖在接受新周刊新媒体为庆祝香港回归二十五周年特别策划的《湾区进化论》专题采访时，基于对大湾区跨境电商行业发展方向趋势与挑战的洞察分享，着重阐述了“品牌全球化”在推进跨境电商升级发展中的重要价值，提出品牌的塑造与建设大湾区乃至全国跨境电商行业应对进阶发展挑战，释放新势能的新支点，将成为中国企业打开全球化发展新航道的“敲门砖”。同时，呈现了浩方在出海品牌塑造上的实践探索与沉淀。

在李颖看来，随着以Z世代为代表的新消费主力的加速崛起，线上消费渠道和多元化需求价码的不断提升，既给跨境电商带来了新机遇，也衍生出了新挑战。一方面，需求线上迁移的加速，带来了更大的市场容量和发展空间；另一方面，境外消费市场价值链条的变化，对企业的产品场景化匹配和迭代创新、合规运营、供应链管理水平、品牌营销渠道和社媒属性等都提出了更高要求。面对已经变化了的“新市场”，原有以“卖货”为核心的出海模式已难以为继，品牌的溢价空间和作用更为凸显。“可以说，品牌的塑造已成为企业拓展更大溢价和成长空间，支撑拥有强大供应链优势的中国企业迈向全球化的主题词”。

然而，众所周知，品牌溢价的孵化是一个逐步占据消费者心智的长期过程。受制于时空等因素，李颖认为，单纯的工厂型企业，其品牌意识普遍比较薄弱，很难打造出明显有别于同品类其他企业的产品。因为，对于大多数中国出海企业而言，很难凭一己之力高效地抓住稍纵即逝的机会点和精准地把握这一庞大链条的流程掌控与风险防范。

李颖提出，对于当前的中国出海企业而言，借助专业运营服务商的力量，抱团发展是更为高效的品牌建设路径。行业生态伙伴之间各展所长，共同赋能品牌增长，以1+1>2的效能增益，实现品牌势能孵化和长足发展。

以浩方的联合运营为例，立足16年行业实战经验，形成了贯通品牌、运营和独立站等在内的三位一体品牌全球化加速增长体系。先后为诸如主打会议设备市场的“壹秘科技”等超200个品牌提供出海综合战略及管理服务，帮助其成长为了品类赛道的头部卖家，充分地享受到了品牌带来的红利。截止目前，浩方集团已帮助多个联营品牌实现了从0到1000万美元年销售额大关的快速突破、GMV年复合增长率达150%+。

对于李颖来说，粤港澳大湾区作为一片具备优质跨境电商基因和活跃创新氛围的沃土，在整个产业发展升级过程显然也需要承担更多的引领和示范角色。作为大湾区的一员，未来，浩方集团也将继续聚焦品牌全球化，以“品牌+运营+独立站”三位一体的战略布局，携手更多伙伴带领中国品牌驶向全球化发展新航道。

正如李颖所言：“在这里，只要你想做，就能找到能够与你同频，并共同找到相应解决方案的伙伴。”浩方也是在一片产业沃土中，找到志同道合的合作者，携手品牌全球化之路。

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