浩方集团与南山科创局、微众银行深度合作,多轮驱动科创企业腾龙出海、乘风跨境

2022-08-22

在自主生产和研发实力增强、新兴信息技术普及应用扩大、海外线上平台渗透力提高等多重因素的驱动下,“品牌出海”正在加速成为中国企业开辟增长新航线的主流趋势。

8月19日,南山区科技创新局联合微众银行和浩方集团,立足南山“科创星期五”平台,共同发起举办了“腾龙出海,乘风跨境”先进制造·出海专场聚焦当下出海热点话题中国品牌出海增长路径探索展开了专家分享+小组讨论的深度探讨。


浩方集团与南山科创局、微众银行深度合作,多轮驱动科创企业腾龙出海、乘风跨境 

南山区科技创新局副局长毛政微众银行企业金融副总经理袁伟佳浩方集团、浩方创投副总裁李颖等嘉宾出席了本期活动

会上南山区科技创新局副局长毛政介绍了南山科创局在科技金融方面的系列举措;南山区创新发展促进中心进行科技金融政策及服务体系宣讲。“资汇南山,智创未来”为主题的“科创星期五”是南山区促进科技金融高质量发展的重要平台、载体,截止目前已连续举办了7期,在推进企业跨行业深入交流,推动金融活水服务科技创新方面已颇具成效。


浩方集团与南山科创局、微众银行深度合作,多轮驱动科创企业腾龙出海、乘风跨境 

更好地帮助中国品牌释放技术成果势能实现全球创新布局,会议期间,来自微众银行、浩方集团、深圳怡趣科技有限公司、广东九联科技股份有限公司等的行业专家,围绕品牌出海金融服务、战略规划和实践探索展开了详实分享。

 

↓↓以下是嘉宾分享内容精华↓↓

 

“建立覆盖科创型企业全生命周期的金融服务体系,运用数字科技精准赋能,激活企业企业创新之桨,掌握正确出海航向”。

——微众银行科创金融 崔云龙


浩方集团与南山科创局、微众银行深度合作,多轮驱动科创企业腾龙出海、乘风跨境 

当前,科创型企业已然成为南山区实现高质量发展的重要力量。如何为科创企业发展创造有利环境进而充分撬动其发展势能成为重要课题。其中,金融服务也是科创企业在布局海外过程中需要解决的关键问题之一。

据介绍,微众银行作为全球领先的数字银行,始终致力于服务广大小微企业,通过打造以数字科技为驱动的科创金融综合服务方案,满足科创型企业全生命周期服务需求。为更好的满足科创型企业的资金需求,微众银行在南山科创局的指导下,先后推出了“微业贷科创贷款”产品和“一键贴息”相关功能,很好地帮助科创型中小微企业解决了及时贷款、降低融资成本等问题。

除此之外,微众银行科创金融相关负责人亦详细介绍了微众银行精准股权融资特色服务,旨在通过数字化手段和一对一的定制化服务,帮助企业补充融资渠道。目前该服务已上线微众企业爱普App,进一步助力更多科创型企业高质量发展,并朝着出海的正确航向驶进。

 

“中国品牌出海开启升级加速度,具有前置性的本地化战略规划是出海品牌实现全球化发展、塑造长期增长力的重要基石”。

——浩方集团商业策略总经理周龙


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浩方集团商业策略总经理周龙围绕“全球品牌,本地战略”话主题进行了详尽分享。在他看来,受内外多重因素影响,中国企业的“产品”在走向“全球品牌”的过程中,不仅面渠道、物流仓储、国际结算、税收合规等单点显性问题的压力,还因品牌文化和商业环境差异面临着用户调研、品牌定位、营销推广、售后服务、合规运营等品牌建设与经营风险。对此,周龙认为,前置性的本地化战略规划成为出海品牌实现全球化发展、保持长期有力增长的重要基石与保障。

据介绍,为帮助出海品牌打破品牌出海多元能力体系构建藩篱,浩方集团结合深耕跨境电商行业领域16年的实战经验与探索,立足“本地化”视角,构建出一套囊括战略洞察品类机会点、选品策略、消费者需求与偏好、产品竞争力评估、品牌自身机会点,以及战略制定品牌机会点、目标和策略等八大核心能力模块在内的品牌出海战略执行咨询方案,致力为中国企业出海提供品牌全球化的全方位战略规划支持。

其中,在战略洞察模块,重点帮助企业分别从行业趋势、市场、用户、竞争对手和品牌自身五大角度,结合自研大数据和KANO、$APPEALS等专业模型工具,以及实战经验沉淀,全面剖析细分品类市场的品牌占比情况、产品布局结构、趋势变化,以及消费者行为与偏好、竞品站内外流量分布与产品诊断,继而聚焦消费者购买逻辑,帮助合作品牌找到出海发展的机会点矩阵,为本地化战略的制定提供扎实的依据。

其次,在战略制定阶段,从机会点、目标和策略等三大维度着手,协助企业围绕市场和消费者心智,制定出贯通品牌定位、产品和价格矩阵规划、营销传播、体验设计、风险防控等的最佳品牌战略和市场切入点。以与浩方合作的匹克球品牌商——明轩为例,浩方集团就是基于匹克球运动爱好者的视角,结合整体的战略咨询执行方案,帮助明轩通过产品矩阵、工业设计和营销策略的适配优化,成功地提升了品牌的专业性和辨识度,并结合产品的动态迭代,赢获了市场的持续火热追捧。截止目前,浩方集团已先后为200+品牌的全球化成长提供了专业细致的赋能与护航,帮助其实现了年销售额从0到千万美金的快速突破。

值得一提的是,面对全球市场的新趋势,浩方集团还推出了行业独创的「品牌+亚马逊+独立站」三位一体品牌出海全栈服务体系,致力为中国品牌出海提升全链条的支撑,携手更多行业伙伴用长期增长构筑夯实的品牌生态护城河。

 

“开辟自主品牌发展新航道需要全生态的协同合作”。

——深圳怡趣科技有限公司创始人王小渊


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深圳怡趣科技有限公司创始人王小渊“从OEM到自主品牌”的科创企业出海实战分享中表示,尽管旺盛的海外市场需求给中国企业出海带来了广阔的机遇空间,但当前自主品牌比例偏低以及原有低利润代工业务模式竞争乏力等现状,也给中国企业拥抱全球市场带来了巨大压力。此背景下,品牌化转型升级成为中国企业迈向全球化的关键破局点。

王小渊介绍道,在洞悉LCD投影技术应用的广阔前景后,怡趣科技投身到了智能微投领域的经营中。聚焦智能投影产品及其配件产品与互联网增值服务的研发、生产,开拓出了触达海内外的全球化市场发展线。为更好地提升品牌价值,怡趣科技一方面充分发挥自身过硬的全封闭式光机、镜头、新型LED光源和算法等技术优势,不断打磨产品质量与创新能力;另一方面,通过与浩方集团在联合运营方面的战略合作,借力构建贯通品牌战略规划、营销运营、本地化服务等的全链条出海品牌运营体系,以专业、低风险的能力,赢得快速稳定增长。

怡趣科技的自主品牌Mudix主打中高端市场,旗下的两款产品也在亚马逊平台获得了持续稳定增长;同时在浩方牵引下,与indiegogo众筹平台正在进行第一个户外投影项目的众筹,保守估计众筹金额将达到150万美元。未来,怡趣科技希望能在包括专利知识产权、投融资、利好政策以及实战指导等在内的品牌出海生态圈的支撑下赢得更多成长。

 

“品牌化竞争新主流下,优质产品能力+多渠道协同驱动成为出海品牌脱颖而出的关键”。

——广东九联科技股份有限公司产品研究院院长 钟义秀


浩方集团与南山科创局、微众银行深度合作,多轮驱动科创企业腾龙出海、乘风跨境 

作为国内领先的家庭多媒体信息终端设备及智能家庭网络通信设备供应商,九联科技立足技术研发、智能化生产制造、全面供应链等能力优势,以及深耕行业十余年的经验,提出了“用户体验+独立站运营”自主品牌出海战略。以路由器为主要产品线,逐步打开了由“中国智能智慧解决方案”向“世界智能智慧解决方案”的品牌出海局面。

在广东九联科技股份有限公司产品研究院院长钟义秀看来,从自然资源到全球优质品牌、产品,再到国外领先的技术和布局未来技术等获取,中国企业正在向全球产业链中上游不断攀升。越来越多的中国企业开始选择借助出海契机,嫁接全球资源,寻求新市场、获取新能力和实现转型升级。品牌化竞争成为出海新主流。

然而,异域文化碰撞与冲击、合规风险、跨境支付、海外物流仓储、本地化服务人才缺乏等难题都给中国企业的全球化之路带来的不少压力。以九联科技的路由器为例,在海外市场布局过程中,就曾遭遇了不大适用双频合一的用户场景需求。钟义秀表示,随着渠道触点、媒介形态等的扩展,当前品牌商与消费者的对话路径更为直接。品牌本身的溢价作用更为凸显。因此,围绕用户消费链条应当成为出海品牌布局的核心关键点。

面对长链条、多元化发展的品牌出海格局,从用户体验和需求的视角出发,以优质产品和服务能力、多渠道协同驱动的持续打磨为着力点,是出海品牌脱颖而出、实现长期发展的关键。其中,钟义秀认为,携手专业合作商,构建“亚马逊等跨境电商平台+独立站”双驱动体系,会是推进品牌发展、赢得品牌全球化时代红利的有效路径。

 

活动的最后,还特别设置了Q&A互动环节,特邀专家为现场企业提供出海战略规划诊断,帮助企业“校正航向”,解读企业出海知识产权保护与风险防范,帮助企业少走“弯路”、规避风险。


浩方集团与南山科创局、微众银行深度合作,多轮驱动科创企业腾龙出海、乘风跨境 

此次“腾龙出海,乘风跨境”先进制造·出海专场是浩方集团与南山科创局微众银行深化合作,共同为科创企业提供更多赋能与资源支持的首次尝试。接下来,浩方集团将继续立足自身深耕行业的实战探索,不断深化与南山科创局、微众银行的合作力度与深度,打破更多资源和行业能力屏障,助力中国品牌更舒畅、坚定地拥抱全球化。