浩方洞察 | 解码中国床品企业亚马逊逆风翻盘之路

2022-02-21

摘要:简单复制却遭遇水土不服、盲目跟风又导致风险加大。你以为赶上了跨境电商的风口、吃尽了出海红利,回头却发现全是坑。在向亚马逊转型的过程中,传统床品企业应该如何走出思维误区?浩方集团提供针对性解决方案。


“你以为赶上了跨境电商的风口、吃尽了出海红利,回头却发现全是坑。”在向亚马逊转型的过程中,国内某知名床上用品企业创始人王总发出了这样的感慨。

 

做亚马逊2年来,王总屡屡碰壁。

 

刚入场亚马逊时,王总忽略了必要的市场调研与用户喜好分析,从而对产品、运营策略均出现了不同程度的误判。想当然地认为销量高就是好产品,并跟风生产了竞品公司的热销产品,但销量却远不如预期。在没有深入了解当地市场财税法及相关政策的前提下,大量囤货进军海外,又因产品标准不合规受到处罚。

 

步步风险、处处是坑,现实的教训让王总开始反思,做亚马逊四面受阻背后的本质原因是什么?


简单复制国内经验到亚马逊却遭遇水土不服


任何一个想要“走出去”开辟海外市场的中国企业,都需将“本地化思维”融入到经营策略中,了解当地市场的产品标准、政策法规、消费者习惯等。尤其对于亚马逊上的国内床品企业来说,尤为重要。


由于地域的限制和发展水平的不同,中西方用户在饮食习惯、消费方式、运动观念、思维模式上,均存在较大的差异,而这些差异又决定了中西方产品质量标准的不同。

 

以中美两国床上用品的质量标准为例,美国的评级指标比国内多,例如撕破强力、干洗尺寸变化、耐漂白色牢度、燃烧的气体烟雾等,均不在我国制定的质量标准体系中。在分类标准上,我国可从床品种类、纺织类型及生产工艺上进行划分,这与美国的分类标准也不一样。此外,诸如床品尺寸、床品套件类别等,也有部分差异。


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美国常见床品尺寸


但王总对于中美两国产品标准的差异并不敏感,盲目上架的产品销量低迷,仓储及物流费用也对现金流产生了极大的影响。

 

如果在前期能有一个经验丰富的团队为王总提供专业运营服务,这类问题大概率就不会出现。品牌出海本非易事,与其单打独斗,不如合作共赢。专业运营团队的经验加持,能让企业出海时少走弯路、少踩坑,让专业的人干专业的事。

 

欧美国家床品被认为是易耗品,不同季节消费者对床品颜色需求不同。据中国家纺网统计,美国1.1亿个家庭中,每个家庭每年至少购买9条毛巾和5条床单及枕套,复购率高于中国家庭。由此可见,床品在海外拥有巨大的市场潜力,关键在于怎么才能吃到这块蛋糕。


与浩方合作两个月后,创销售额涨百倍“神话”


只要方法对了,在亚马逊逆风翻盘并不是难事。王总自有工厂本身就拥有先进的生产能力,产品质量有保证。一旦与专业的亚马逊联合运营公司合作,就能走上健康良性的发展道路。

 

浩方集团拥有丰富的亚马逊联合运营实操经验,针对王总在亚马逊运营过程中遇到的难题,浩方集团亚马逊联合运营接龙项目依托成熟的诊断体系和解决方案,从4个层面帮助王总走出困境。

 

1.风险层面:浩方集团针对上百个风控节点一一对应王总的亚马逊账号进行核查,规避风险。

 

2.产品层面:根据海外用户调研和市场分析协助王总优化产品,不断提升用户体验。

 

3.推广层面:通过网红营销、谷歌SEO等站外推广方式向站内引流,大大提升王总产品的销量。

 

4.运营层面:浩方集团为王总制定了合理的运营策略。在开学季、圣诞节、换季期以及非节日时期,主推应景床品,提高欧美用户的复购率。同时对亚马逊的Listing进行了专业诊断与优化。

 

经过信任共识、改善增长、稳定增长3个阶段的合作,浩方集团亚马逊联合运营接龙项目助力王总的亚马逊店铺实现了增长神话。

 

合作仅2个月后,亚马逊ACoS从32%降至11%。日销售额也从最开始的数十美元增长至数千美元,增长百倍。在床单&枕套(bedding sheets & pillowcases)类目的排名更是实现逆袭式增长,稳居前列。


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为合作伙伴复制增长奇迹


作为品牌出海联合运「赢」专家,浩方集团不止在床品市场缔造过奇迹。

 

在16年跨境行业经验的加持下,浩方集团已成功打造100+亚马逊细分品类 Best Sellers,帮助浩瀚稳定器实现亚马逊双类目Best Sellers、助力壹秘会议宝拿下亚马逊移动音频会议类目销量Top 1、助推明轩匹克球拍1个月内占据细分品类最热门新品榜Top 1。

 

迄今为止,浩方集团已帮助100+合作伙伴年销售额快速突破1000万美元、GMV年复合增长率150%+。

 

若您也遇到与王总类似的问题,进入【浩方集团】公众号ID:hofangroup)填写表单联系我们,我们将为您提供一对一的专业咨询服务。